“在存量市场，我们要用存量市场的思维，收购或者整合是一个必由之路。代理商的整合会先行，收购是一个认真可以考虑的选项。”——华北利星行机械首席执行官罗东

　　2024年，中国的宏观经济在持续回升中仍然承受着较大的下行压力。固定资产投资密切关联的工程机械行业，会直接受到固投增速下行的影响。因此，2024年中国工程机械行业，特别是国内市场，仍然处于下行周期底部的调整期，这个寒冬持续的时间也许将会比以往更长。

　　新的经营周期内，经营者们不得不面对一个现实：行业和企业都正在经历艰苦的转轨期，经营者必须做好充足的过冬准备，与其被动观望等待，不如从现在开始就采取和增加御寒措施，保证企业能健康顺利地走到春天。事实上，在不同时期的逆境中，总会有一些企业能穿越周期，基业长青。那些百年老店，无不是在经历了数次困境后，凤凰涅槃，重新获得竞争优势。

　　《今日工程机械》杂志采访整理了数十家工程机械代理商的逆境生存之道，将会以系列的形式连载。

　　租赁、电动化、智能化、物联网，中国工程机械市场在不断进步与变化，代理商更需不断地进化，要超过市场的变化才能立足于市场。

　　过去十年，中国的工程机械设备保有量不断上升，同时，星空xk体育官网设备的利用率也在逐步下降；除了采购新的设备，越来越多的工程承包们，为了缩减投资、高效利用设备、提高施工效率，纷纷效仿国外建筑企业，采取了更加经济的策略——设备租赁。华北利星行机械自2003年就开始向客户提供租赁业务。时至今日，华北利星行已经拥有500多台最新一代Cat设备用于出租，包括筑路机械、工程建设机械、矿山机械、采石机械与填埋设备、发动机、发电机组和不间断电源解决方案等；这些高性能的Cat设备不仅拥有卓越的性能及可靠性，而且众多技术升级确保了非凡的油耗表现，可以让客户在各种领域灵活处理每一项作业。

　　为了提供更加专业的租赁服务，华北利星行始终致力于“更专业、更省心、更多选择” 的服务理念，可以为客户提供完整的设备租赁方案，量身定制专属的施工解决方案，帮助其提高效率、削减成本、控制风险，并获得卓越的技术支持。百余名专业的设备管理人员及操作手，二百余人的专业服务团队，能够为客户的工程保驾护航，并随时提供Cat原厂维保服务。同时，华北利星行运用高效的数字化管理系统，让客户能够远程无忧地管理设备施工。

　　近几年，伴随着互联网的浪潮，工程机械行业代理商存在的必要性也成为大家谈论的话题。以整机销售为主的代理商生存业态正在发生着变革，服务才是代理商价值的终极体现。华北利星行机械服务团队，作为与客户接触最紧密的一支队伍，从设备交机开始，无论是冰天雪地的矿山、天之尽头的钻井平台、还是工 况复杂的建设工地，无论是怎样棘手的问题，总能及时出现在客户最需要的时刻，通过他们扎实和与时俱进的专业技能，将卡特机器完好恢复到生产主力的状态，让客户安心。华北利星行机械服务团队积极主动、善于聆听、工作热忱、追求卓越、迎难而上，用切实的行动和专业性向客户展示了 “勇于担当”、“结果导向”，传递和践行了“客户至上”的价值理念，也赋予了品牌稳定而持续的吸引力。

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　　日工是一家成立于1919年，旗下拥有8家子公司的大型集团公司星空体育app下载。经过100多年的发展，集团主打产品沥青混凝土拌和设备在日本市场的占有率已达到85%以上，用于高速公路施工的设备市场占有率更是高达95%以上。其产品的研发、设计、生产和质量管理都是在日本兵库县明石工厂严格的管理体系下进行的。作为日本最早研发，制造沥青混凝土拌和设备及热再生设备的厂家，日工凭借着精湛的工艺、可靠的质量保证、优良的售后服务，赢得广大用户的赞誉，截止至目前，共生产各式沥青混凝土拌和设备4000台套以上，用户遍布世界50多个国家。日工早在80年代便开始向中国出口沥青混凝土拌和设备。凭借优良的品质，及领先的技术能力，受到了广大国内用户的青睐。此后，为进一步满足中国市场的需求，给客户提供更加便利的服务，星空xk体育官网于2001年成立了日工（上海）工程机械有限公司。日工（上海）秉承总公司的经营理念，引进了成熟的管理机制，保持世界一流的生产制造水准。截止至目前，已向国内用户提供了450台套左右的沥青混凝土拌和设备。日工（上海）将以优质的产品和及时的售后服务，立足国内市场，为中国的道路建设作出更大的贡献。