2024 年，新春伊始，教育市场同样迎来了诸多崭新的机遇和发展利好要素。职教高考和专升本市场潜力巨大；K12 教培市场焕发新机，头部公司交出亮眼财报；教育智能硬件大热出圈，AI 自习室市场「百家争鸣」；素质教育领域如少儿编程和科学教育，成为了当前热门的赛道，市场需求不断增长。从 K12 教育到素质教育，从一级市场到二级市场，随着技术的不断发展，教育行业仍将继续成为各级市场关注的焦点之一。

　　近日，多鲸携手八点一刻栏目《万物皆可课》，推出主题直播「2024 年教育行业大变局和职业教育新视角」，畅谈 2024 年教培行业的多种可能，以及共同探索职业教育发展领域的新空间。

　　春节以来，受政策影响，教育板块涨势良好，行业证券分析表示，教育行业企稳且趋势向上。而在姚玉飞看来，要从一级市场和二级市场两方面分开描述。

　　在一级市场，由于 2021 年双减政策的实施，一些投资人对于教育行业持谨慎态度。然而，政策激励之下，职业教育、教育科技等领域仍然备受关注。科技赋能则成为资本市场更为看重的方向之一。

　　而在二级市场，教育股的涨势引起了广泛关注。特别是在美股和 A 股市场上，一些以 K12 和高中教育为主的公司表现突出。例如，学大和新东方近期的股价表现引发了市场热议。姚玉飞认为，尽管教育股长期处于低位，但从资产角度来看，它仍然是一个盈利的项目。尤其是在高等院校和民办高中领域，由于其较低的招商成本和运营成本，对其前景持乐观态度。

　　另一方面，K12 学科辅导仍然是一个盈利的生意。尤其是在地方政府倾向于自我修复和鼓励民营经济发展的情况下，K12 教育公司可能会迎来更多机遇。

　　姚玉飞谈到，在过去两年的职业教育领域，多鲸看到了一系列机会的涌现，并顺势孵化了几家公司。首先，针对中职生进行的职教高考尝试取得了成功，通过为山西一所高职院校的中专学生提供培训，经过两个月的培训，有 32 个人中有 10 个学生成功考取了本科，创造了山西省职教本科的神话。这一举措在湖南和江苏的两所中职学校也得到了延续。另一方面，大量高职生选择参加专升本培训，各省专升本培训机构的规模也相应增长，各省平均规模超过 5,000 万。因此，能够切身实际地感受到职业教育火热的刚需。

　　目前，中国每年约有 400 万人参加专升本考试。在疫情之前，中国每年中职生升本科或专科的比例只有 50%，但双减政策实施后，有 90%的学生希望升至大专以上。然而，大部分省份实际上无法满足招生需求，如河南省每年有数十万学生无法就读，甚至无法进入大专院校。其次，2021 年提倡职校本科政策后，许多地方缺乏本科专业和学校。在河南，每年有大约 40 万学生参加对口升学和中职对口升学，但仅有 4000 人能够上本科，不到 1%。一些公办中专学校每年招收数十到两百名学生，但能上职校本科的学生很少。

　　低升本率的尴尬局面，归因于严苛的中高职院校升本条件。近两年，尽管职业本科在政策层面一直在「」，但面临诸多困难。首先是评估标准和专业是否符合本科要求，其次是评估学生是否具备相应能力。此外，还需评估学校毕业生的就业率和双高评估是否达到本科申请专业的要求。最重要的是硬件条件，如一个职业本科院校需要 560 亩土地和每生 3 平方米以上的校园面积，若要建造一所容纳一两万人的学校，可能需要 60 万平方米的场地。因此，学生想在当地考取本科，学生自身成绩要过关，当地政策对于学校的宽紧度，也是一场考验。

　　关于职业本科方面，国家鼓励双高专业的申报，即使是高职院校的双高专业也可以申报本科。但目前尚未见到任何一个高职院校成功申报本科专业。申报本科专业需要满足一系列硬性指标，包括校园面积、教师资质、师资配备等方面的要求。此外，无论是公办还是民办高职院校，学校在所在地区的政治地位都会影响到申报本科的成功与否。因此，影响因素较多，需要综合考虑。

　　这种趋势的提出并非空穴来风，在 ChatGPT-3.5 发布的近一年以来，全行业都能感受到 AI 所吹起的热风有多强劲。应用到教育行业，ChatGPT 所具有的对话属性与教育所需的互动性天生契合，两向奔赴，已经催生出很多有趣的应用。AI 自习室没有理由不抓住这一机遇，对于整个产品和服务进行全新的功能化升级和改造。

　　例如，AI 自习室运营者可以在学生完成课后作业后，通过录播课程学习知识点，利用 AI 帮助他们批改作业、分析练习和测试中的盲点和弱点，并提供相应服务，从而降低了对助教的依赖，进一步优化用人成本。

　　「双减」以来，K9 教育培训停摆，甚至很多地区的 K12 的教育机构申办资质受到限制。因此，一些人选择在各地开设自习室或提供 K12 课程内容或服务，例如在夫妻店或加盟店开设自习室。在过去一年，许多自习室通过快速加盟获得了较大收益。一方面，通过提供硬件设备进行学科培训，家长通过购买硬件设备来获得服务；另一方面，通过提供门店服务，满足学生放学后的学习需求，包括自习和 AI 产品输出。例如，松鼠 AI 主要通过区域代理商的方式销售硬件，硬件价格在 8000 元到 15,000 元之间，一般门店覆盖周边 1.5 公里到 3 公里范围内的初中或高中学生，提供线下辅导和在线提分服务，以此规避「双减」政策对学科辅导的影响，帮助学生提高学习效果。

　　目前，中国有许多自习室机构、人工智能培训机构和教育智能硬件产品供应商，例如科大讯飞、学而思、作业帮和猿辅导等都纷纷入局，积极尝试使用硬件解决老师依赖、作业批改和数据分析等问题。这些硬件初始费用可能在 6 个月到一年之间，后续每年还可以收取年费。同时，虽然许多学校不再公布分数，但学生和家长对成绩仍有感知，因此在这个过程中，学生必须学会利用工具和大模型辅助自己的学习和认知。种种因素，都在推进 AI 自习室这种商业模式走向繁荣。

　　不过，尽管 AI 自习室市场正在逐渐加速，但个人和机构如何把握当前机会，姚玉飞认为还要把握几个原则：

　　第一，选择一家课程和内容出色的机构至关重要，确保课程和产品能够真实提高学生分数，具备帮助初小学生「将 60 分提高至 90 分」的关键交付能力，方能确保自习室运转的效果。

　　第二，需要提供一定程度的情感关怀，满足学生可能存在的学习动力不足等需求。对于管理不善或家庭教育有缺陷的学生，能够提供额外的温暖和关怀。

　　第三，需考虑满足区域内幼小升初和升高中的需求。虽然这是可行的，但选择内容投入大、提分效果好的机构至关重要。

　　第四，从成本角度来看，开设 AI 自习室或 K12 机构需要考虑场地租赁和装修等成本。在创业初期，需要谨慎考虑投入成本和收入预期，确保盈利。

　　在创业时，选择具有资源的地方进行推广和推进至关重要。另外，AI 自习室目前正处于百团大战阶段。真正提高效率和效果的关键在于学生经过一段时间的培训、服务和交付后，能够实现成绩的提升、教学服务的提升，以及减少家长焦虑、提供心理辅导和家庭教育服务。只有这样的品牌和产品才能得到认可。因此，在选择加盟品牌和产品时，务必考虑它是否能解决家长的焦虑问题、学生的提分问题以及提供附加服务的能力。

　　对此，姚玉飞推荐在人口流入型城市、区域或社区创业，例如上海的闵行区、嘉定区等地，因为这些地区有较多的年轻家庭和便利的交通条件。选择目标城市时，要考虑其产业结构和人口流动情况。与此同时，明确目标和盈利模式至关重要。可以考虑线下业务，而目前在线上业务中也诞生了不少的「新玩法」，例如在抖音等平台销售课程。此外，也可考虑提供家庭教育服务，并利用现有的渠道和资源提高盈利能力。

　　在「双减」政策管控严格的城市，自习室创业可行吗？姚玉飞表示，如果选择好了当地的自习室并获取相应的工商证件，是可行的。而且在这些城市，一般营商环境较好，创业者可以申请工商营业执照，并经营电子产品销售、托运服务以及科学类培训等业务。科学培训、课后服务以及自习室电子产品的销售将是重点经营方向。

　　姚玉飞预计，未来在教师资源匮乏或受双减政策严格管控的城市，预计每个城市将涌现出 10 个或更多的自习室品牌，提供小学、初中和高中的课后服务，包括提高成绩和应试辅导，以及学生课后看护服务。针对有特色的学生，还将提供竞赛辅导和个性化学习服务。

　　此前，多鲸夜话直播栏目曾经邀请了混沌重庆社长、合作村青年国际社区合作村夜校发起人王朝，与姚玉飞齐聚云端，共论

　　夜校的爆火源于去年 8 月，上海的一个名为上海群艺馆的公办单位开设了夜校。当时总共放出 9000 个名额，结果这 9000 个名额竟然被 60 万人抢购。这件事情被媒体争相报道后，许多人看见了现在年轻人喜欢低客单价、具有社交属性的优质产品和课程，由此受到启发，开办夜校。王朝从去年 10 月 20 日启动到今年的 2 月 5 日，仅用了三个多月的时间，夜校竟然有 3000 人报名，而且 DAU 达到了 3000 人次，报名客单价大概在 300 元到 500 元之间。

　　因此，姚玉飞认为，夜校肯定有很多机会进行发展。一方面，许多年轻人困于疫情三年，始终锁在宿舍上网课、打游戏，专业课或者考公考研的进度上有所懈怠，因此当前就希望通过线下的夜校学习培训技能。与此同时，抖音、小红书和视频号上有很多广告，会推荐去学习夜校课程。传统培训机构的课程，比如学习剪辑视频需要花费 1 万元，而报低客单价的夜校或者公办夜校只需要花 500 元，成本直接降低了 80%以上，优惠程度极大。另一方面，夜校的社交属性也满足了年轻人与同龄人交流的精神需要，所以夜校应运而生。

　　然而，也可以看到，去年第一批开办的许多夜校仅经营数月就草草关闭了。姚玉飞表示，夜校要想实现长线经营，还需要基本如下几点要素：第一，场地成本低廉，社区配套较完善，有利于创业；第二，具有网红属性，适合拍照打卡分享，才能吸引年轻人；第三，便利的交通是关键，适合于某些城市区域或商圈周边；第四，能够利用自身技能为社区提供服务，如辅导学生作业等，有助于社会融合。这几点，同样适用于想要通过改造和提高公共空间使用率实现创业的年轻人们。

　　2024 年，创业者首先要做的，就是管理好自己的钱袋子。姚玉飞认为，创业者在选择项目时，要坚持几个原则。首先，考虑人口流入型城市或者省份，其次是区域；第二，选择交通便利的城市中心区创业；第三，具有打卡属性，便于社交平台的互动和传播；第四，自身必须具备运营能力，有足够的知识以及能够领导一批人的魄力，才能构成一个富有凝聚力的团队。

　　面对备受关注的生育率问题，而从分赛道来看，姚玉飞认为，在托育赛道上，在人口流入型城市和某些特定区域，幼儿园和月子中心仍然具有较大的市场需求，尤其是在工厂密集的地区或双职工子女较多的地方。在这些地区创办幼儿园或月子中心可能是一个潜在的机会。而如果这个城市是人口流出型，每年流失几千人，并且行政对社会干预较强，不建议从事幼少儿市场创业。

　　在这一点上，也需要创业者对于当前选择的地区针对在出生率、城市特征以及未来趋势进行细致观察。首先，需要关注龙年是否是生育高峰。通过比较医院的建卡情况，可以了解到去年的数据是否更多。其次，观察传统的出生率，尤其关注 1988 年和 2000 年的龙年出生人口，以及他们现在的生育意愿和生育状况。同时，城市的初婚率和初育率也是重要指标，如上海的初婚初育率已超过 30 岁。重要的是，不应只关注泛出生人口，而是要根据实际数据做出判断。

　　对于创业者来说，选择人口流入型城市是关键。城市如武汉、西安、成都等在 2018 年放开户口后吸引了大量年轻人，这些城市可能是较有潜力的创业地点。此外，还需考虑房价因素，一些城市如重庆、长沙虽然对年轻人友好但房价较高，稳定性相对较低。此外，还要关注教育和创业领域的变化趋势。尤其是中国老年人服务市场的潜在机会，以及海外就业和实习机会的可能性。总的来说，只有了解实际数据和趋势，同时留意国内外的机会和发展动态，方能寻得更多的发展机会。

　　与此同时，姚玉飞认为，在素质教育领域，体育、科创领域也展现出巨大的发展潜力。政府对科技创新的支持政策为这一领域提供了资本市场赋能的机会。

　　近年来，已经看到一些 K12 教育机构开始涉足科创领域，如达内教育完全剥离掉成人职业教育业务，只保留少儿编程业务童程童美。此外，儿童体能培训和体育培训也是备受关注的领域。少儿篮球培训、少儿武术、跆拳道、舞蹈等在市场上占据一席之地。家长希望通过体育活动培养孩子的社交能力、提高身体素质、减少对电子产品的依赖。除了体能类培训外，艺术类学科也备受青睐，例如音乐、美术等。在教育培训领域创业，需要关注政策变化、市场需求以及个性化服务。此外，竞赛和升学赛道，通过竞赛和升学路线，可以帮助孩子实现自己的人生目标，从而吸引更多的家长投资。未来，工程类、技术类和开发类等领域也可能成为发展的重点。

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