（603076.SH）2024年5月6日发布消息称，2024年4月30日接受机构调研，黄粤宁；徐力韬；舒思晨参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

　　2023年,公司实现整体收入16.52亿元,较2022年增长37.17%。扣除非经常性损益后的归属于母公司的净利润为2,556万元,同比增长12.37%。

　　其中,装备板块表现尤为突出,收入达到15.45亿,同比增长34.93%,利润为8,034.11万元,同比增长15.43%。值得注意的是,装备板块的海外收入占比高达42.63%,显示出公司在国际市场上的强劲扩张势头。

　　鲜啤30公里板块在2023年实现了1.02亿元的收入,同比增长89.88%。由于仍处于建厂高峰期和品牌拓展阶段,该板块出现了6,065万元的亏损。

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　　A:第一季度,鲜啤30公里板块实现了2,800万元的收入,收入较去年同期增长113%。装备板块在的收入约为1.9亿元,主要是装备板块销售收入阶段性受合同验收时间节点影响较大,一季度验收金额较去年有所下降所致。目前公司在手订单22亿元左右,规模和去年同期基本持平。

　　A:当前,公司已有上海、宁波、长沙和沈阳等工厂,武汉工厂正处于调试和试运行阶段。武汉工厂的投产可能会带来新的折旧摊销费用,其高标准的建设将显著提升公司的生产效率、产品多样性、市场覆盖范围及整体竞争力。

　　A:小酒馆是理想的品销一体化的渠道,是公司的长期发展战略,目前公司有161家小酒馆,其中近70家为加盟店,加盟或者合伙等是小酒馆未来发展的主要模式。公司一直不以开店数量为唯一目标,加盟商减少闭店率,目前闭店数为个位数。加盟小酒馆的成功与否受选址影响非常大,为了减少闭店率,公司委托专业的大数据选址公司提供模型。

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　　A:公司的产品定价在精酿鲜啤这个品类还是非常具有竞争力的,公司非常重视在产销生态链的价格维护,去年销售的增长是建立在价格稳定的条件下做到的,没有任何低价竞争。鲜啤30公里的产品价格是比普通啤酒高,这是因为我们产品鲜啤冷链短保的特点和坚持选址高品质原料。

　　A:公司在开始起步阶段,连锁零售KA/CVS是我们重点拓展的效率最高销售渠道。我们成功进入山姆、麦德龙、大润发、永辉、罗森、全家等著名零售渠道。啤酒的核心销售,还是在即饮渠道。我们目前和未来会重点拓展餐饮的经销商渠道,目前公司已经具备相对专业的团队,积极拓展拥有终端资源的经销商。2023年公司投入大量的资源建设信息化系统,覆盖工厂到销售渠道到门店运营,有助于公司下一步的发展。

　　我们的消费者年龄范围广泛,其中25-45岁为主要消费群体。男女比例约为8:2,随着高品质果啤产品的推出,女性比例有望提升。

　　A:公司装备板块保持国际化,坚持不断拓展新的相关装备业务,并注重研发,更多的依靠产品和技术创新获得新的发展。同时,公司已经成功进入白酒装备星空体育手机版、威士忌酒装备、新能源装备等新的领域。公司研发部门完成了大型麦汁压滤机、啤酒无土过滤、啤酒超高速包装线等世界领先的新产品开发。

　　海外销售收入占公司装备板块业务43%,多年来保持稳定,海外订单的毛利率也较高。

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